Практикующий адвокат

Отличие адвоката от частнопрактикующего юриста

Практикующий адвокат

В нашей стране большое количество адвокатов и частнопрактикующих юристов.

В настоящее время среди законодателей и правоприменителей не утихают споры об наличии в стране частной юридической практики для лиц не имеющих статуса адвоката.

Кто-то ратует, что бы частной практикой занимались только адвокаты, кто-то против этой монополии. Попробую раскрыть эту тему,  для лиц которые нуждаются в юридической помощи.

Основное отличие частнопрактикующего юриста от адвоката  только в том, что адвокат в отличии от частного юриста сдав квалификационный экзамен имеет удостоверение адвоката. Соответственно, он обязан состоять в адвокатской палате одного из субъектов Российской Федерации.

Он обязан производить отчисления на нужды палаты субъекта и Федеральной палаты адвокатов, обязан соблюдать Кодекс профессиональной этики адвоката.

Адвокат за проступок порочащий часть и достоинство адвокатуры решением совета палаты может быть привлечен к дисциплинарной ответственности, (самым строгим наказанием является лишение статуса адвоката). 

Частнопрактикующий юрист же ни перед кем не обязан отчитываться. Не обязан ни на что дополнительно отчислять деньги из своего кармана.

Все частнопрактикующие юристы работаю только в области гражданско-правовых отношений. Поэтому они чаще более сильны в частном праве. Чаще адвокатов представляют интересы лиц в арбитражных судах.

Так же услуги частнопрактикующих юристов стоят дешевле чем у адвокатов. 

Какие преимущества и недостатки из данных отличий существенны, для тех кто нуждается в юридической помощи? Если же вам нужна помощь юриста по уголовному делу, либо вы ищете юриста по гражданскому делу, но для лица, которое находится в местах лишения свободы, либо заключен под стражей. То частнопрактикующий юрист не сможет даже встретиться с тем, кому необходима его помощь. Поэтому нужно искать адвоката. Это без вопросов.

Если же у Вас спор гражданско-правового характера и вы ни как не связаны с уголовным преследованием, то вы можете выбрать как частного юриста, так и адвоката. О квалификации как адвокатов так и юристов говорить не буду.

Очень много грамотных и честных как частных юристов так и адвокатов. Среди как тех, так и других иногда встречал и не очень компетентных в том вопросе ,по которому у нас был спор в суде.

Все люди разные, и по разному подходят к порученному им вопросу. 

Главное их отличие это в ответственности за порученное дело. Если частный юрист или адвокат взял у вас деньги, а сам допустил существенные нарушения в исполнении поручения.

То у частного юриста можно только через суд взыскать и вернуть оплату его услуг и то не  всегда и не в полном объеме (работу то он делал, а по договору заключенному между представителем и доверителем представитель не отвечает за результат вынесенный судом).

Так же и с адвокатом, все договора (соглашения) с доверителем написаны юристами и далеко не в пользу доверителей.

На адвоката же клиент может написать жалобу в палату. По этой жалобе руководство палаты будет решать вопрос о возбуждении дисциплинарного производства.

Квалификационная комиссия будет решать вопрос о наличии либо отсутствии в действиях этого адвоката признаков дисциплинарного проступка.

Если эти инстанции усмотрят, что адвокат неправ, то совет палаты будет решать вопрос о его наказании. Что дисциплинирует адвокатов.

Кроме того Кодекс профессиональной деятельности адвоката обязывает адвоката ни когда и не чем не навредить тому кто когда-то обращался к нему за юридической помощью, да же если это была просто консультация.

Приведу один пример из практики: одна очень пожилая и малообеспеченная женщина обратилась к частному юристу за консультацией по поводу земельного участка в Перми, который стоит немалых денег. Данный участок остался после смерти её дочери. Она пропустила сроки вступления в наследство. Участок уже пару лет оставался бесхозным.

 Получив консультацию, она ушла и на год еще ничего не делала, что бы вступить в наследство на этот участок. Потом она пришла к нотариусу, что бы восстановить срок и принять в наследство участок, но обнаружила, что участок уже у администрации отсудил этот юрист в пользу третьего лица, по подложной расписке умершей дочери.

Судиться у этой женщины не было ни сил, не грамотности. Не было у нее и финансовой возможности нанять представителя. На её заявление в полицию участковый вынес постановление об отказе в возбуждении уголовного дела, усмотрев здесь гражданско-правовые отношения. Но мир не без добрых людей.

Нашелся адвокат, который отработал в судах на безвозмездной основе (был не один процесс и длилось все почти полтора года). Справедливость восторжествовала. Участок был возвращен законному владельцу.

Если бы такой проступок (воспользовался информацией полученной в ходе консультации) совершил адвокат, то по жалобе этой женщины его бы безусловно лишили статуса. А юрист как работал, так и работает. Не дай никому бог попасть на такого юриста. Среди адвокатов конечно то же попадаются не совсем честные люди, но и прокуроров и судей так же иногда привлекают к ответственности.

Еще один немаловажный нюанс  – тайна консультации. Согласно ст. 6 Федерального закона «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ», адвокат не вправе  разглашать сведения, сообщенные ему доверителем в связи с оказанием последнему юридической помощи, без согласия доверителя.

Негласное сотрудничество адвоката с органами, осуществляющими оперативно-розыскную деятельность, запрещается. В соответствии со ст. 8 этого закона, адвокатской тайной являются любые сведения, связанные с оказанием адвокатом юридической помощи своему доверителю.

Адвокат не может быть вызван и допрошен в качестве свидетеля об обстоятельствах, ставших ему известными в связи с обращением к нему за юридической помощью или в связи с ее оказанием. Ст. 56 УПК так же запрещает допрашивать адвоката в связи с его деятельностью.

Юристов же, напротив, в случае возбуждения уголовного дела вызывают, допрашивают как на стадии предварительного следствия, так и в суде. Эти показания являются доказательствами по уголовному делу, в отношении их доверителей.

Сейчас  многие крупные юридические фирмы, особенно которые осуществляют деятельность в области налоговых правоотношений, пользуются услугами адвокатов только по данному основанию. 

Надеюсь, моя запись будет вам полезной. Совет то очень простой обращаться за юридической помощью нужно к тому к кому Вы доверяете.  

Источник: https://pavel-tiunov.livejournal.com/1928.html

Профессия Адвокат – плюсы, минусы, требования и ограничения. Как стать адвокатом в России

Практикующий адвокат

Профессия адвокат у нас всегда на слуху. Кто же эти люди и чем занимаются? Об этом нашим читателям расскажет юрист Полина Гусятникова.

Слово «адвокатура» происходит от латинского корня «advokare, advocatus» — призвать, призванный, т.е. адвокаты — это лица, приглашенные для выполнения правозащитной функции.

Профессия адвокат является одной из самых старинных. Впервые представители данного дела появились еще в Древнем Риме, в самом начале истории юридической профессии.

Присвоение человеку статуса защитника осуществлялось на основе двух принципов: занесение в матрикулы (официальный список лиц с определённым уровнем доходов) и успешная сдача испытаний (экзаменов) по праву.

Эта система сохранилась и до сих пор.

В Древнем Египте защитником мог быть каждый желающий. Это допускалось без препятствий и даже считалось священной обязанностью. Деятельность защитника представляла собой форму благотворительной помощи.

В соответствии со ст. 2 Федерального закона «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации» от 31.05.2002 № 63-ФЗ (далее ‒ ФЗ № 63), адвокатом является лицо, получившее в установленном данным Федеральным законом порядке статус адвоката и право осуществлять адвокатскую деятельность. Адвокат является независимым профессиональным советником по правовым вопросам.

Сплошные запреты и ограничения

Адвокат не вправе вступать в трудовые отношения в качестве работника, за исключением научной, преподавательской и иной творческой деятельности, а также занимать государственные должности Российской Федерации, государственные должности субъектов Российской Федерации, должности государственной службы и муниципальные должности.

Адвокаты вправе участвовать в качестве представителя доверителя в конституционном, гражданском и административном судопроизводстве, а также в качестве представителя или защитника доверителя в уголовном судопроизводстве и производстве по делам об административных правонарушениях.

К полномочиям адвоката относятся следующие права:

  1. собирать сведения, необходимые для оказания юридической помощи, в том числе запрашивать справки, характеристики и иные документы от органов государственной власти, органов местного самоуправления, общественных объединений и иных организаций. Указанные органы и организации в установленном порядке обязаны выдать адвокату запрошенные им документы или их копии.
  2. опрашивать с их согласия лиц, предположительно владеющих информацией, относящейся к делу, по которому адвокат оказывает юридическую помощь;
  3. собирать и представлять предметы и документы, которые могут быть признаны вещественными и иными доказательствами, в порядке, установленном законодательством Российской Федерации;
  4. привлекать на договорной основе специалистов для разъяснения вопросов, связанных с оказанием юридической помощи;
  5. беспрепятственно встречаться со своим доверителем наедине, в условиях, обеспечивающих конфиденциальность (в том числе в период его содержания под стражей), без ограничения числа свиданий и их продолжительности;
  6. фиксировать (в том числе с помощью технических средств) информацию, содержащуюся в материалах дела, по которому адвокат оказывает юридическую помощь, соблюдая при этом государственную и иную охраняемую законом тайну;
  7. совершать иные действия, не противоречащие законодательству Российской Федерации.

Адвокат не вправе:

  1. принимать от лица, обратившегося к нему за оказанием юридической помощи, поручение в случае, если оно имеет заведомо незаконный характер;
  2. принимать от лица, обратившегося к нему за оказанием юридической помощи, поручение в случаях, если он:
    • имеет самостоятельный интерес по предмету соглашения с доверителем, отличный от интереса данного лица;
    • участвовал в деле в качестве судьи, третейского судьи или арбитра, посредника, прокурора, следователя, дознавателя, эксперта, специалиста, переводчика, является по данному делу потерпевшим или свидетелем, а также если он являлся должностным лицом, в компетенции которого находилось принятие решения в интересах данного лица;
    • состоит в родственных или семейных отношениях с должностным лицом, которое принимало или принимает участие в расследовании или рассмотрении дела данного лица;
    • оказывает юридическую помощь доверителю, интересы которого противоречат интересам данного лица;
  3. занимать по делу позицию вопреки воле доверителя, за исключением случаев, когда адвокат убежден в наличии самооговора доверителя;
  4. делать публичные заявления о доказанности вины доверителя, если тот ее отрицает;
  5. разглашать сведения, сообщенные ему доверителем в связи с оказанием последнему юридической помощи, без согласия доверителя;
  6. отказаться от принятой на себя защиты.

Адвокат обязан:

  1. оказать бесплатно юридическую помощь в тех случаях, когда это предусмотрено законом;
  2. подчиняться требованиям об обязательном участии в уголовном судопроизводстве;
  3. добросовестно, ответственно, честно и разумно отстаивать позицию собственного клиента всеми законными способами;
  4. повышать свою квалификацию, следить за действующим законодательством и за актуальностью имеющихся знаний;
  5. подчиняться требованиям адвокатской палаты; действовать согласно адвокатской этике;
  6. делать предусмотренные законом взносы для поддержки адвокатуры.
  7. должен соблюдать адвокатскую тайну. Она касается как всего, что клиент ему сообщит, так и самого факта обращения за правовой помощью.

Как правило, адвокаты оказывают услуги в частном порядке, однако, их могут привлекать в процессы и за государственный счет. Также в функции адвоката входит предоставление услуг определенному кругу людей бесплатно.

Кроме того, адвокат вправе осуществлять адвокатскую деятельность на всей территории Российской Федерации без какого-либо дополнительного разрешения.

Как стать адвокатом?

Для приобретения статуса адвоката необходимо сдать экзамен квалификационной комиссии Адвокатской палаты субъекта РФ. Лицо, претендующее на статус адвоката, должно соответствовать следующим требованиям:

  1. наличие высшего юридического образования (по аккредитованной программе) или ученой степени по юридической специальности;
  2. стаж работы по юридической специальности не менее 2 лет или в качестве стажера адвоката в течение от 1 года до 2 лет.

Не вправе претендовать на приобретение статуса адвоката и осуществление адвокатской деятельности лица:

  1. признанные недееспособными или ограниченно дееспособными в установленном законодательством Российской Федерации порядке;
  2. имеющие непогашенную или неснятую судимость за совершение умышленного преступления.

Положение о порядке сдачи квалификационного экзамена и оценки знаний претендентов, а также перечень вопросов, предлагаемых претендентам, разрабатываются и утверждаются советом Федеральной палаты адвокатов.

На данный момент утверждены:

  1. Положение о порядке сдачи квалификационного экзамена на присвоение статуса адвоката, утв. Советом Федеральной палаты адвокатов 25.04.2003 (протокол № 2);

Источник: https://bankstoday.net/last-articles/kogda-glavnoe-reputatsiya-chem-zanimaetsya-advokat-i-kak-im-stat

Частнопрактикующие юристы и адвокатская деятельность как формы осуществления юридического бизнеса

Практикующий адвокат

В мировой практике ведения предпринимательской деятельности формы осуществления юридического бизнеса весьма разнообразны и многогранны.

Существует широкий спектр как четко структурированных, так и весьма аморфных организационно-правовых конструкций, основанных на частных, акционерных и государственных началах.

Для простоты и краткости изложения выделим пять наиболее распространенных форм осуществления юридического бизнеса, которые представим в виде схемы (см. рис.1).

Рис.1. Формы осуществления юридической деятельности на возмездной основе.

Юридические услуги на возмездной основе оказывают как частнопрактикующие юристы (физические лица), так и коллективные предприниматели в виде консалтинговых или юридических компаний (юридические лица).

Несколько особняком в этой дихотомии стоят адвокаты, которые, с одной стороны, осуществляют инициативную самостоятельную деятельность по оказанию юридических услуг за определенную плату, но с другой стороны их деятельность не считается предпринимательской.

Так, российский Федеральный закон «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ» в ст.1 прямо указывает, что адвокатская деятельность не является предпринимательской.

Однако, несмотря на данный императив закона, мы все же рассмотрим функционирование адвокатского кабинета и адвокатских коллегий с точки зрения ведения бизнеса, так как даже некоммерческим структурам закон позволяет вести предпринимательскую деятельность, оговоренную в уставных документах.

Частнопрактикующие юристы. Частнопрактикующий юрист – наиболее простая форма организации юридического бизнеса, компактная и экономичная, основанная на личной мотивации и инициативе ее организатора.

Данная форма организации частной практики не требует образования юридического лица – т.е. предприятия.

Специалист по юриспруденции, решивший предпочесть работе по найму самостоятельную деятельность по обслуживанию клиентов, регистрируется в соответствующих государственных органах, становится на налоговый и финансовый учет и приступает непосредственно к работе. Примерная модель организации бизнеса частнопрактикующего юриста показана на рис.2.

Рис.2. Примерная модель ведения бизнеса частнопрактикующим юристом.

Для встреч с клиентами частнопрактикующие юристы открывают свой офис, под который чаще всего используется арендуемая площадь.

Однако в современной практике известны случаи, когда частнопрактикующие юристы обходятся вовсе без офиса и секретаря, заменяя их мобильными средствами связи и компьютерами.

Деловые встречи при этом проводятся либо на территории клиента, либо в кафе или в помещениях правоохранительных органов.

Экономия на аренде офиса на начальной фазе формирования клиентской базы может быть полностью оправдана.

Работая с клиентурой сегмента «масс-маркета» под невысокие гонорары, частнопрактикующий юрист без особого ущерба для имиджа снижает свои издержки.

Комплектуя базу заказчиков с низкими накладными расходами и вспомогательными издержками, частнопрактикующий юрист получает возможность быстрее пройти период вхождения в рынок и формирования первоначального капитала.

Следует также отметить такую важную особенность частной юридической практики, как возможность совмещения бизнеса с работой по найму или учебой.

Для корпоративных юристов или студентов юридических специальностей, имеющих необходимые профессиональные знания и навыки, частная практика может быть дополнительным источником получения дохода.

Диверсификация деятельности позволяет не только увеличить доход, сделать его более стабильным, но и постоянно расширять свои знания и человеческие контакты.

Частнопрактикующие юристы выступают на рынке наравне с юридическими фирмами и профессиональными консультантами как равноправные субъекты. Частнопрактикующий юрист может иметь расчетный счет в коммерческом банке, торговую марку, имеет право нанимать на работу нужный ему персонал.

Частная практика весьма привлекательна с точки зрения мотивации юриста – все заработанные доходы от консультаций и иных услуг поступают в собственность владельца бизнеса.

Он сам выбирает рыночные ниши и отрасли права, в которых будет оказывать услуги, сам формирует клиентскую базу и определяет размер вознаграждения за свой труд.

Контрагенты сделок и клиенты лично известны частнопрактикующему юристу, и, следовательно, он может оперативно реагировать на изменение их потребностей и желаний.

Частнопрактикующему юристу свойственны гибкость, мобильность, возможность оперативного принятия решений без консультаций с третьими лицами. Кроме того, имеется сильный стимул вести дела эффективно, так как частнопрактикующий юрист трудится на себя.

Особо следует отметить тот факт, что стартовым капиталом в юридическом бизнесе являются не столько деньги и материальные активы, сколько профессиональные знания и предпринимательская активность, желание самостоятельного ведения дел. В собственной частной практике в полной мере проявляются талант, творчество, самореализация личности, профессиональные и деловые качества юриста.

Адвокатский кабинет. Среди разнообразных форм осуществления юридической деятельности адвокаты занимают особое место. Их статус независимых защитников прав и свобод граждан и лиц без гражданства, имеет в бизнес-приложении два важнейших последствия:

  1. Адвокат как лицо независимое в принятии экономических, правовых и управленческих решений не может находиться в подчинении других лиц или адвокатов. Таким образом, адвокат должен действовать автономно, как самостоятельная бизнес-единица, осуществляя весь спектр деятельности по поиску и привлечению клиентов, назначению и взиманию платы за свои услуги, по рекламе и маркетингу, страхованию и распределению рисков, ведению финансового и налогового учета.
  2. Объединяться в предприятия адвокаты могут только на принципах кооперации и разделения труда. Привычная в любом другом бизнесе иерархия в управленческих отношениях в объединениях адвокатов (адвокатских коллегиях) здесь неприменима в силу упомянутого в пункте 1 ограничения.

С точки зрения ведения повседневного бизнеса отмеченные нами выше обстоятельства весьма специфичны и представляют несомненный интерес для анализа.

В аспекте осуществления деятельности под эгидой адвокатского кабинета, владельцу данной юридической практики приходится действовать по широкому кругу правовых вопросов и сопряженных с ними проблемами (см. рис.3).

Рис.3. Обслуживание физических лиц за вознаграждение.

Учитывая довольно сильную конкуренцию на рынке юридических услуг, работающий индивидуально адвокат вынужден браться за любую оплачиваемую клиентом работу, невзирая на свою правовую специализацию. Этот момент особенно характерен для начинающих освоение самостоятельного бизнеса юристов, действующих в рамках адвокатского кабинета.

Подобная всеядность и отсутствие специализации допустима для мелких дел, без сложной фабулы и необходимости иметь глубокие знания в конкретной области права. Более сложные дела, с более высокими гонорарами, требуют более профессионального подхода и углубленной подготовки.

Появляется настоятельная необходимость в разделении труда и помощи других юристов, а также вспомогательного персонала. Кроме того, адвокат, действующий самостоятельно, может заболеть, и тогда его заменить фактически некому. Все расследования, деловые и рабочие встречи, судебные заседания приостанавливаются.

Ворох дел нарастает, клиенты уходят.

Избежать указанных негативных последствий помогает объединение в формальную или неформальную бизнес-группу. Разделение труда и замена одного адвоката другим в случае появления необходимости в этом случае осуществляется без больших проблем.

В варианте формального объединения адвокатов, то есть образования коллегии адвокатов, решение бизнес-задач осложняется ввиду ограничения подчиненности адвокатов.

Принцип независимости в управленческой и экономической деятельности дуалистична – с одной стороны, она обеспечивает автономию адвоката, с другой – порождает проблемы с менеджментом, координацией работ, поощрением и наказанием сотрудников, вопросами мотивации, трудовой дисциплины и т.п.

В известной степени неформальное партнерство адвокатов в российской практике становится нередко более предпочтительным, так как позволяет не камуфлировать коммерческий интерес в адвокатской работе, а ставить его на службу эффективной деятельности.

Источник: http://vadim-galkin.ru/articles/legal-business/private-lawyer-and-advocacy/

5 простых советов как выбрать адвоката для ведения дела и не попасть к шарлатанам!!!

Практикующий адвокат

Я занимаюсь адвокатской практикой 23 года, являюсь адвокатом и членом Адвокатской палаты Краснодарского края. Я расскажу вам на какие моменты нужно обратить внимание прежде чем заключить с адвокатом соглашение на ведение дела!

Где искать?

Самый простой вариант — это «сарафанное радио» – спросите у друзей, знакомых и родственников, могут ли они вам посоветовать юриста, к которому они уже обращались и остались довольны.

Бывают случаи, что не хочется афишировать свои проблемы и спрашивать у друзей, тогда интернет вам в помощь. Наберите в поиске «адвокаты города N» и вы получите список юристов.

Зайдите на сайт адвоката или адвокатской конторы, ознакомьтесь, прочитайте отзывы, посмотрите примеры дел. Определите несколько специалистов и запишитесь на консультацию.

❗ Даже если вы обратились к юристу по надежной рекомендации друзей или нашли специалиста самостоятельно и отзывы о его работе только «отлично» – самое главное правило ДОВЕРЯЙ, НО ПРОВЕРЯЙ!

Как узнать, что вы обратились именно к адвокату или юристу?

На встрече с юристом поинтересуйтесь о наличии юридического образования (лучше посмотреть диплом) и опыте работы. Если вы обратились к адвокату посмотрите адвокатское удостоверение.

Его наличие гарантирует то, что адвокат имеет высшее юридическое образование и сдал квалификационный экзамен, чтобы получить статус адвоката.

Реестр адвокатов находится в открытом доступе, и по регистрационному номеру можно проверить и самостоятельно убедиться, что перед вами действительно адвокат.

Специализация что это такое?

Болит зуб – идем к стоматологу, болит сердце – к кардиологу, аппендицит – к хирургу. У кардиолога зубы не лечим!

У адвокатов тоже есть специализация – и это не только деление на гражданские или уголовные дела. Есть налоговые споры, споры по социальным выплатам или пособиям, споры по поводу качества медицинских услуг, споры с застройщиками, семейные и наследственные дела, взыскание долгов, дела по банкротству и т.д. Список можно продолжать бесконечно.

У хорошего юриста есть своя специализация! Уточните, занимается ли адвокат ведением дел вашей категории.

Если да – поинтересуйтесь результатами и посмотрите подобные дела в практике адвоката. Если вам отвечают, что «специализация не имеет значения» – стоит задуматься!

По лицензии Depositphotos

Нужна 100% гарантия результата?! – на консультации мне этот вопрос задают почти всегда.

Одни действительно думают, что адвокат, как волшебник и может гарантировать чудо. Другие – на самом деле имеют в виду процессуальные шансы на успех. Некоторые задают вопрос на «автопилоте», как при покупке телевизора.И самый популярный ответ на этот вопрос – нужна гарантия купите чайник. Но это не совсем так: даже гарантия на чайник не гарантирует, что чай будет вкусным.

Давайте разбираться, может ли адвокат гарантировать вам результат по делу?

Источник: https://zen.yandex.com/media/id/5e77a480ce7f5f75aac79fb8/5-prostyh-sovetov-kak-vybrat-advokata-dlia-vedeniia-dela-i-ne-popast-k-sharlatanam-5f4a39c306e04d0015c37b89

С чего начинается прибыльная юридическая практика

Практикующий адвокат

Пожалуй, каждый частно-практикующий юрист рано или поздно задавался вопросом: “Где деньги?” И чем моложе практика – тем чаще задается подобный вопрос. Рынок юридических услуг по определению никогда не был простым местом для зарабатывания шальных денег. Для этого есть несколько причин:

  • во-первых, вы продаете сложный и комплексный продукт – консалтинг, свои опыт и знания. К сожалению, они имеют неосязаемую форму, а подчас и вовсе непонятны обывателю;
  • во-вторых, рынок старый и, скорее всего, уже поделен между несколькими крупными игроками. Поэтому нужно привыкнуть к тому, что первое время вы будете лишь в роли догоняющего. Исключение, которое лишь подтверждает правило, это открытие совершенно новых направлений;
  • в-третьих, процесс продажи персональных услуг на конкурентном рынке слабо связан со знаниями, полученными по специальности “Юриспруденция”. Обладать знаниями и успешно продавать знания – оказывается, две совершенно разных вещи. И владение первым элементом вовсе не гарантирует второе;
  • и последнее, но, пожалуй, самое важное. Юридические услуги – весьма штучный товар. Задумывались ли вы когда-нибудь о статистике обращения за юридическими услугами? Как часто требуется ваша помощь? С какой периодичностью люди обращаются к юристу или адвокату?

Возьмем несколько бытовых примеров: покупка продуктов – ежедневно (еженедельно), одежды – еженедельно (ежемесячно), медицинские услуги – несколько раз в год, ремонт жилья – раз в несколько лет, услуги парикмахера – ежемесячно. Что примечательно, подобными товарами и услугами пользуются все без исключения.

А как часто нужен юрист или адвокат? Судебный департамент при ВС РФ дает нам следующие данные по поступившим делам за первое полугодие 2013 года: уголовных дел – 477 697, гражданских дел – 6 543 863, дел по административным правонарушениям – 2 867 414, арбитраж – 614 925.

Казалось бы, приличное число гражданских дел… Вот только 1 720 475 из них – о взыскании платы за жилую площадь, коммунальные платежи, тепло и электричество, а еще 1 796 876 – о взыскании налогов и сборов с физических лиц.

Жилищные споры, как самая крупная “коммерческая” категория составляет 1 081 151 дело. Удивительно, но есть люди, для которых поход в суд – яркое и запоминающееся событие, случившееся раз в жизни.

К сожалению, в приведенной статистике отсутствуют сведения о том, какое число страждущих правосудия хотя бы обратилось за юридической консультацией, уж не говоря о комплексном представительстве в суде, но полагаю процент был бы весьма скромным.

С другой стороны, рынок весьма насыщен специалистами по юриспруденции. Только адвокатов (по состоянию на 31 декабря 2011 года) насчитывалось 66 524. Юридических фирм, частнопрактикующих юристов – на порядок больше. В общем, ведя юридическую практику, нужно всегда помнить, что юридические услуги – “штучный товар”, не рассчитанный на массовую аудиторию.

Как же реагирует рынок юридических услуг на подобные условия? В условиях вялого спроса, отсутствия эффективного маркетинга и стабильного потока клиентов, подавляющее большинство игроков на рынке выбирает стратегию “Не до жиру, быть бы живу” и занимается тем правом, что стучится к ним в дверь.

При этом игнорируется один из основополагающих принципов спроса на юридические услуги – потребитель ищет узкого специалиста и готов платить за это большие деньги. “Пищевую цепочку” рынка юридических услуг можно изобразить в виде пирамиды.

Чем выше по пирамиде – тем больше денег зарабатывает специалист.

Внизу пирамиды закономерно находятся общепрофильные юристы и адвокаты, которые занимаются вообще всем, готовы разобраться в любом вопросе за весьма скромное вознаграждение. Если открыть любой справочник, можно убедиться, что в подобном формате работает порядка 80%.

В их случае тяжело говорить о какой-либо уникальности, даже бездарные рекламные объявления копируются друг у друга: “Юристы”, “Адвокаты”. Целевой аудиторией они воспринимаются как однородные и легко заменяемые специалисты, выбор зачастую делается на основе цены, а процесс продажи вытягивается личной харизмой.

Весь маркетинг сводится к выбору “удачного места” для офиса поближе к местам отправления правосудия.

Выше по “пищевой цепочке” стоят специалисты.

Они четко очерчивают круг своей профессиональной компетенции: определенные категории уголовных дел, жилищные споры, семейные споры, наследство, автоюристы, интеллектуальная собственность, арбитраж и т.п.

Качество клиентуры повышается, цена услуг уходит на второй план, а процесс продажи облегчается на порядок. Как минимум, вам не нужно каждый раз доказывать, что подобные дела у вас уже были, ведь вы в этом направлении специализируетесь.

Еще выше находятся авторитетные специалисты. При этом первостепенное значение имеет не авторитет в профессиональном сообществе (хотя диплом престижного вуза или приставка “к. ю. н.” в визитке точно не будут лишними), а видимые признаки авторитетности для целевого клиента.

Самый простой способ оказаться в третьей категории (его я рекомендую всем и каждому) – написать небольшую книгу по профильной теме.

Достаточный объем – 2-3 авторских листа, половина из которых будет историями из практики. И да, книга может быть издана самоиздатом в ближайшей оперативной полиграфии.

Вариант для ленивых – брошюра объемом до 12 листов, но книга имеет значительно больший эффект.

Еще выше по статусу – медийные фигуры, те, кто примелькался в СМИ. Так уж повелось, факт появления специалиста, например, на телевизионной передаче автоматически создает повышенный уровень доверия и целевой аудитории. Ведь кого попало не покажут по ТВ, правда?

Высший пилотаж – персонажи, являющиеся одновременно и авторитетными, и медийными.

В этом случае используется весь комплекс доступных репутационных инструментов: представление интересов известных доверителей в громких и скандальных делах, активная общественная и политическая деятельность, написание книг, научная и образовательная деятельность. Их имена и так на слуху, поэтому в дополнительном представлении не нуждаются.

Где деньги?

Своя пирамида существует и в современном обществе. Общеизвестный принцип Парето гласит – 20% популяции владеет 80% богатства, что довольно точно характеризует ситуацию в России. Для 80% процентов населения даже стандартные расценки на юридические услуги не по карману. У них много проблем, но абсолютно нет ресурсов для их решения с вашим участием.

Те, кто хотя бы раз пробовал порочную практику бесплатных юридических консультаций, могли на собственном опыте убедиться в низкой платежеспособности подобных “потенциальных” клиентов.

Подобные визитеры ориентированы исключительно на цену, считают каждую копейку и искренне не понимают, почему ваша часовая консультация может стоить, как их заработок за неделю.

Более того, они освоили искусство получения бесплатного – из вас попытаются выжать всю информацию уже на этапе первого телефонного звонка, будут донимать электронными письмами, пытаться манипулировать и даже давить на жалость.

Максимально низкие цены являются ключевым критерием выбора для тех, у кого денег нет. Поэтому, выбирая политику доступных цен, вы притягиваете, прежде всего, те самые 80% неплатежеспособных граждан. При этом готовность платить – часто даже не финансовая, а психологическая характеристика.

В моей практике были случаи, когда прилично одетые визитеры после консультации внезапно обнаруживали, что “забыли” кошелек дома, после чего пропадали. Особо одаренные даже смогут уговорить юриста поработать за гонорар, который будет выплачен после успешного завершения дела, естественно, без всякой предоплаты.

К сожалению, после успешного завершения ценность услуги в их глазах резко падает, и к исполнителю внезапно появляются претензии касательно качества услуг.

В то же время, бывали и случаи, когда пожилая малообеспеченная пенсионерка отдавала за консультацию и подготовку документов сумму, сопоставимую со своим месячным доходом.

Как отличить платежеспособного клиента от маскирующегося “халявщка”? Самый простой и универсальный способ – ничего не делать бесплатно, совсем. Не консультировать по телефону, не знакомиться заочно с материалами дела, не давать бесплатных советов.

“Утром деньги – вечером стулья” и никак иначе.

Звонящий, ну, никак не может попасть к вам на прием, но очень хочет получить консультацию, чтобы потом обязательно к вам обратиться? Предложите ему пополнить баланс вашего мобильного телефона и посмотрите как быстро придет смс о поступлении денег.

Коммерчески успешная юридическая практика должна быть изначально ориентирована на 20% целевой аудитории с деньгами. В свою очередь аудитория с деньгами тяготеет к верхней части пирамиды юристов. И чем денег больше – тем к более высоким слоям они склонны обращаться.

Эластичность и этичность ценообразования

Как ни странно, но именно вопрос адекватной стоимости услуг вызывает наибольшее число страхов и опасений. Сам процесс разработки ценовой политики зачастую иррационален, поскольку не основан на изучении спроса и платежеспособности целевой аудитории.

Почему за консультацию вы берете 1000 рублей, а например, не 2000 или даже 3000? Как изменяется структура спроса при повышении цены? Насколько возрастет или упадет выручка? А ведь эти вопросы ключевые: при повышении стоимости услуг вы выполняете тот же объем работ, тратите ровно такое же количество времени, а вот прибыль внезапно возрастает и работать становится приятнее и интереснее. К сожалению, слишком многие специалисты от юриспруденции ориентируются на внутреннее ощущение “справедливой цены”, при этом справедливость приравнивается к комфортности. Но комфортно – не всегда значит правильно, и совсем не означает прибыльно.

При движении вверх по пирамиде, по моим наблюдениям, адекватным спросу является минимум двухкратный рост цен. Например, возьмем стоимость консультации (цифры условны, множитель x2):

  • Общепрофильный юрист – 500 рублей;
  • Специалист – 1000 рублей;
  • Авторитетный специалист – 2000 рублей.
  • Медийная фигура – 4000 рублей;
  • Авторитетная медийная фигура – 8000 рублей.

Многократный рост стоимости вовсе не означает принципиальной разницы в качестве или количестве оказываемых услуг, поскольку ключевым элементом добавочной стоимости становится личность исполнителя.

Как выбрать прибыльную нишу для юридической практики?

Вышеупомянутые предпосылки подводят к некоторым принципам, которыми стоит руководствоваться при организации юридической практики.

1. Вы должны знать положение вещей на рынке. Как минимум, судебную статистику по своему региону, демографическую и экономическую ситуацию. Самый хороший маркетинг и реклама не вытянут бесперспективное направление с минимальным спросом.

Для появления нового игрока на рынке должна быть причина повесомее, чем “я хочу и умею это делать”. Хорошее подспорьем будет изучение статистики поисковых запросов (например, с помощью wordstat.yandex.

ru), если услуга востребована – по ней должны искать информацию в сети Интернет.

Так, одна адвокатесса обратилась ко мне за консультацией: “Организовали специализированную фирму по узаконению перепланировок, арендовали офис рядом с БТИ и разместили плакат.

За шесть месяцев три дела, работаем в убыток, не отбиваем даже аренду. Что делать?” Я попросил предоставить статистику о количестве дел подобной категории, рассмотренных в их суде за предыдущий год. Таких дел оказалось всего 12.

Осталось их только поздравить с занятием четверти рынка.

2. Целенаправленно двигайтесь вверх по пирамиде. Если вы попали в те самые 80% общепрофильных специалистов – проанализируйте структуру спроса на свои услуги, возможно, одно из направлений уже приносит вам львиную долю выручки, а значит, требует больше внимания.

Так, первоначально работая с коллегами по всем направлениям одновременно, мы обнаружили, что 80% консультаций были по вопросам наследства, жилищным и семейным спорам.

По каждому из этих направлений был сделан отдельный сайт, отдельная рекламная кампания и комплект маркетинговых материалов – книги, брошюры и т.д.

По мере специализации значительно возросла и стоимость услуг, что примечательно, пустых консультаций стало меньше, а прибыли – больше.

3. Не ограничивайте себя одной нишей и экспериментируйте. Одной из ключевых проблем специализации – искусственное ограничение целевой аудитории. Поэтому степень специализации должна быть адекватна рынку.

В столице или хотя бы городе с миллионом населения даже узкий специалист не останется без работы, чего не скажешь о региональном рынке услуг.

Что примечательно, порой достаточно декларативной специализации, когда вы работаете по тем же направлениям, что и раньше, просто каждое направление “упаковывается” раздельно – разные сайты, телефоны, книги, брошюры и даже визитки.

Источник: https://www.garant.ru/ia/opinion/author/simenshteyn/511915/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

    ×
    Рекомендуем посмотреть